金山網(wǎng)訊 今年以來(lái)，工行鎮(zhèn)江分行秉持以金融活水精準(zhǔn)澆灌小微企業(yè)與鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域的政治導(dǎo)向，普惠業(yè)務(wù)收獲顯著成果。截至 2025 年 6 月末，該行普惠貸款余額較年初新增 27.56 億元，普惠客戶數(shù)量較年初新增 1840 戶，完成率分別達(dá) 102.06%、108.25%。

強(qiáng)化創(chuàng)新實(shí)踐，搭建多層次普惠服務(wù)架構(gòu)。一是該行著力推進(jìn)“網(wǎng)點(diǎn) + 普惠”的深度融合，構(gòu)建“旗艦網(wǎng)點(diǎn) + 標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)”雙軌模式，將普惠業(yè)務(wù)延伸至 56 個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，打造“小額、分散、高效”的服務(wù)格局。二是針對(duì)鎮(zhèn)江市農(nóng)批市場(chǎng)、眼鏡城市場(chǎng)、汽配市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)，量身定制差異化融資方案，充分挖掘地方特色。三是積極對(duì)接鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目與科創(chuàng)客群。其中，該行句容支行今年投放“種植 e 貸”3.14億元，助力 40 戶農(nóng)業(yè)企業(yè)；該行新區(qū)支行聚焦科創(chuàng)企業(yè)，通過(guò)“專精特新貸”“科創(chuàng)貸”投放1.15億元，服務(wù)18戶科技型小微企業(yè)，助力創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。四是立足本行優(yōu)質(zhì)存量客戶，挖掘融資需求，已為172戶企業(yè)發(fā)放“結(jié)算貸”金額11.72億元。

聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè)，塑造全員協(xié)同營(yíng)銷環(huán)境。一是該行高度重視普惠團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將提升普惠客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力作為常規(guī)工作常抓不懈。通過(guò)優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，激發(fā)內(nèi)部發(fā)展動(dòng)力。推行“以干代訓(xùn)”青年培養(yǎng)計(jì)劃，新員工取得信貸資質(zhì)后到網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐鍛煉，借助師徒制、“一對(duì)一幫扶”等舉措，加速青年員工業(yè)務(wù)能力提升。二是該行注重對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客服經(jīng)理開(kāi)展普惠產(chǎn)品培訓(xùn)，推動(dòng)普惠業(yè)務(wù)走向全員營(yíng)銷，進(jìn)一步拓展網(wǎng)點(diǎn)普惠業(yè)務(wù)覆蓋范圍，推動(dòng)全域普惠業(yè)務(wù)發(fā)展。三是深化協(xié)同機(jī)制，打破條線間的隔閡，借助普惠業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)公私聯(lián)動(dòng)綜合營(yíng)銷。為代發(fā)工資企業(yè)定制“普惠 + 理財(cái) + 結(jié)算”套餐，使 30%的存量普惠客戶轉(zhuǎn)化為綜合服務(wù)客戶，達(dá)成多條線業(yè)務(wù)共同進(jìn)步的良好局面。

深耕普惠金融，打造普惠金融“鎮(zhèn)江范例”。該行持續(xù)推進(jìn)“普惠 + 網(wǎng)點(diǎn)”深度融合模式，完善普惠人才隊(duì)伍建設(shè)。在業(yè)務(wù)拓展方面，緊密貼合地區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，推動(dòng)特色場(chǎng)景融資業(yè)務(wù)。依托沃得、天工、大亞等龍頭企業(yè)，推行“1 + N”融資模式。復(fù)制“草坪貸”“種植 e 貸”等成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新推出聯(lián)通采購(gòu)貸、臺(tái)鈴電動(dòng)車采購(gòu)貸等特色場(chǎng)景方案，實(shí)現(xiàn)批量獲客，持續(xù)擴(kuò)大普惠業(yè)務(wù)規(guī)模。

從“全員普惠”邁向“全域普惠”，鎮(zhèn)江分行正以“網(wǎng)點(diǎn)下沉+專職團(tuán)隊(duì)”“龍頭企業(yè)+特色定制”為抓手，夯實(shí)普惠業(yè)務(wù)根基，提升服務(wù)效率，精準(zhǔn)對(duì)接產(chǎn)業(yè)。讓每一滴金融活水，都能精準(zhǔn)澆灌鎮(zhèn)江產(chǎn)業(yè)的沃土，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入更強(qiáng)動(dòng)能。（王瓊怡）