江蘇丹陽:從“提籃叫賣”發(fā)展為“云端帶貨” 傳統(tǒng)農業(yè)村逆襲成電商示范村
仲夏時節(jié),瓜果飄香。烈日下走進江蘇省農村電子商務示范村——江蘇省丹陽市珥陵鎮(zhèn)積慶村,只見村內道路整潔,環(huán)境優(yōu)美,兩側綠樹成蔭,蟬鳴陣陣,空氣清新,令人心曠神怡。在村頭田邊,不時可見到收運快遞的車輛進進出出,一派忙碌景象,全村電子商務交易異常紅火,年銷售額達到2000萬元左右。積慶村從傳統(tǒng)農業(yè)大村起步,已逆襲發(fā)展,成長為一個省級電商示范村。
一村一品,構筑村級電商發(fā)展新高地
積慶村地處茅山老區(qū)丹陽市珥陵鎮(zhèn)的北大門,現有耕地面積6800余畝,其中水稻種植面積5000余畝,總人口5900余人。近年來,積慶村以黨建為引領,立足當地資源優(yōu)勢,大力發(fā)展優(yōu)質高效農業(yè),創(chuàng)辦了土地股份專業(yè)合作社、百津元紅香芋專業(yè)合作社、糧食專業(yè)合作社、果蔬種植專業(yè)合作社、花木種植專業(yè)合作社等20多家農村合作經濟組織,在做優(yōu)糧食生產和發(fā)展特色農業(yè)上持續(xù)發(fā)力,進而促進農業(yè)增效、農民增收。
目前,全村各自然村已形成了“一村一品”的特色農業(yè)發(fā)展格局,如官廳自然村的有機稻米、草鞋莊自然村的綠色翠冠梨、雙溝自然村的紅香芋和馬蹄、前蔡自然村的特色萵苣……積慶村因此成為珥陵鎮(zhèn)有名的特色農業(yè)村,還獲得了省民主法治示范村、省生態(tài)村、省農村電子商務示范村、鎮(zhèn)江市文明村等一系列殊榮。
“雖然積慶村農業(yè)產業(yè)鮮明,特色農產品星羅棋布分布各村落,但過去受限于傳統(tǒng)銷售渠道,很多農戶通過層層中間商把農產品銷售出去,增產不增收,大部分利潤都被中間商拿走了。”積慶村委會干部介紹,為解決農產品普遍存在的售賣難問題,將“提籃叫賣”轉變?yōu)?ldquo;云端帶貨”,早在2015年,積慶村就在全鎮(zhèn)第一個“吃螃蟹”,成立了以村黨總支書記武明忠為組長的電子商務領導小組,建立健全了組織保障體系和工作機制,明確了本村電子商務發(fā)展的目標和任務。
村“兩委”干部帶頭學電腦、學電子商務。村里還不定期舉辦培訓班和專題講座,邀請有關專家和專業(yè)主播為種養(yǎng)殖大戶、家庭農場主、個私企業(yè)老板和創(chuàng)業(yè)者授課,培訓內容涵蓋店鋪注冊、網店裝修、流量轉化技巧、賬號運營策略、后臺管理操作等實用知識,還積極組織大家參加鎮(zhèn)里和上級有關部門舉辦的電商培訓班、外出參觀學習“取經”等,逐步構建起了電商達人的人才培養(yǎng)體系,從此開始了由傳統(tǒng)農業(yè)大村走向電商示范村的逆襲之路。
產品觸“網”遠行,為鄉(xiāng)村特色產業(yè)發(fā)展賦能
一根網線連城鄉(xiāng),如何讓農特產品借助網絡打開廣闊市場,進一步為鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展賦能?從2016年開始,積慶村積極探索“黨建+合作社+電商”模式助農增收,并創(chuàng)設了電商直播間和農產品展示中心,起初由回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生和村“兩委”年輕干部通過電商平臺推介當地農特產品,近幾年來還開展了直播帶貨。去年,村委會還和南京師范大學中北學院合作,重新投資建設了現代化的電商直播間,免費提供給有需求的村民使用。 村里“農創(chuàng)客”、“新農人”和種養(yǎng)植大戶紛紛“觸網”銷售,產品也從村里的土特產擴展到了當地香醋、面機、家紡服裝等工業(yè)產品。電子商務由此在積慶村風生水起,全村形成了以實體店為依托、電子商務為主要銷售渠道的創(chuàng)新型銷售模式。借助互聯網的東風,傳統(tǒng)農業(yè)村正邁向數字化的新天地,為鄉(xiāng)村振興注入新動能。
在草鞋莊自然村村頭,可遠遠望見覆蓋了遮蟲網的好大一片梨林,那是裕楊梨園家庭農場。走進果園,空氣中彌漫著一股清甜的果香味,只見一個個碩大的“蘇翠1號”梨、翠冠梨綴滿枝頭,掩映在茂密的翠葉之中,壓彎了樹枝,一派豐收的景象。積慶村黨委書記、村委會主任武明忠正在果園內與忙于采摘頭茬“蘇翠1號”梨的農場主易裕生、楊建琴夫婦攀談,了解梨果生產和銷售情況。臨走前,武明忠記還特地關照夫婦倆,銷售方面有什么困難及時找他。
易裕生今年57歲,夫婦倆是鄰近的皇塘鎮(zhèn)人,自2017年來草鞋莊自然村高崗地承包種植特色梨園以來,其“蘇翠1號”梨、翠冠梨種植面積已發(fā)展到80多畝。“我們采用綠色生態(tài)循環(huán)管理模式,不打農藥,全程使用有機肥,每棵梨樹每年要施5斤左右的發(fā)酵黃豆作基肥,而且有遮蟲網覆蓋,不套袋子,讓果子直接在陽光雨露下生長??梢赃@樣說,我們的梨是‘吃黃豆’長大的,盡管上半年遭遇持續(xù)干旱少雨天氣,但由于管理得當,今年梨子的品質更優(yōu)、口感更佳,產量也明顯超過去年。”易裕生自豪地說道。他還當場拿來一個剛摘下來的梨子切開,測試糖度為13.3度,而一般梨子的糖度在12度左右。
“我們的梨子供應的大多是老客戶、回頭客,他們都反映口感很好,脆甜多汁、皮薄肉厚,吃了還想吃。”談及今年梨子的銷售,易裕生的妻子楊建琴信心滿滿地說,到了成熟期,他們就通過電商平臺、短視頻、朋友圈進行宣傳推廣,還在村委會電商工作人員的幫助支持下搞起了田間直播,不僅展示了青翠欲滴的梨子,還帶網友“云游”果園,效果不錯;部分梨子則送往周邊各大農貿市場銷售。另外,周邊有不少游客和客商也慕名來到梨園采摘嘗鮮、批量采購,總之,現在基本上不愁賣。看著一箱箱的梨子通過“電商快車”賣出去,夫婦倆笑得合不攏嘴。去年,農場梨子的銷售收入達40多萬元,今年估計差不多能達到50萬元。
易裕生夫婦興致勃勃地說,春季看梨樹花海、夏季采摘品嘗梨子,這方梨園如今已成了網紅打卡地,同時也帶動了當地農民增收,共享“甜蜜經濟”,每到采摘和田管高峰期,季節(jié)性用工每天要有三四十人。
開辟新賽道,拉長“特種面機+”產業(yè)鏈
電商行業(yè)的快速興起,不僅讓積慶村里的農特產品成了“香餑餑”,而且也給村里的企業(yè)帶來了全新的營銷理念,促進了企業(yè)的快速發(fā)展。 地處積慶工業(yè)園內的丹陽市珥陵鎮(zhèn)盛宏彬面機廠創(chuàng)辦于2011年,主要研發(fā)生產各式面食機械。當年,從南京機電職業(yè)技術學院畢業(yè)的大學生盛宏彬回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),在父親盛書明的協助下創(chuàng)辦了這家面機企業(yè)。為創(chuàng)新營銷模式,敢創(chuàng)敢干的盛宏彬率先在淘寶開設了網店,拓展面機銷售渠道,成了當時積慶村里的一大新聞。起初,父親盛書明對電商不太了解,也持懷疑態(tài)度,但半年時間下來,一下子就銷售出去20多臺面機,令他刮目相看。“我們這幾年還通過抖音、快手推廣產品,目前廠里生產的面機50%以上都是通過電商平臺銷售出去的。”今年63歲的盛書明自豪地說,“如今我也學會了電商操作,每天下午利用一個小時的時間,單獨進行抖音直播,主要是與全國各地的面機用戶進行交流,了解他們的需求,為他們在使用面機加工生產過程中碰到的問題答疑解惑,目前我的直播號粉絲有2.7萬人。”
交談中,盛書明還透露了一個商業(yè)“秘密”,他說,為進一步延伸產業(yè)鏈,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸,他們還投資1000余萬元,和西北農林科技大學特聘教授、博士生導師陳勤合作研制開發(fā)的“彩色”馬鈴薯手盤風味面,今年已經批量生產并成功推向市場,在電商平臺一炮打響,作為一種綠色食品伴手禮深受顧客青睞。
盛書明介紹,該馬鈴薯是由陳勤教授團隊培育的“玫瑰系列”彩色馬鈴薯,不僅富含花青素、硒等營養(yǎng)元素,還具有較高的經濟價值,每畝產量達4000斤左右,畝均收入1萬元以上。目前,他們已通過“公司+合作社+農戶”的模式在積慶村建立了70畝的原料生產基地。他說,這種手盤面,彩色馬鈴薯含量達60%,并且是用自己廠里新開發(fā)的特種面機加工生產的。“作為一家土生土長的企業(yè),我們有責任為積慶特色農業(yè)的發(fā)展和富民強村蹚出一條新路,助力鄉(xiāng)村振興。”
持續(xù)發(fā)力,不斷打造富民強村新風景
隨著積慶村電商行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展,也帶動了為其配套的生產、加工、儲存、物流和電商服務領域的繁榮,解決了一部分農村剩余勞動力的再就業(yè)問題。據了解,目前,積慶村直接從事電商的村民,包括回鄉(xiāng)大學生創(chuàng)業(yè)者達30多人,去年電商銷售額達2000余萬元。
“讓農特產品變身‘網紅產品’,手機成為‘新農具’,直播帶貨成為‘新農活’,如今已成為積慶村富民強村的新風景。”武明忠信心滿滿地表示,下一步,積慶村將根據自身農業(yè)大村的特點,進一步拓展富民強村渠道,在鞏固原有特色農業(yè)的基礎上,積極培育發(fā)展新興特色農業(yè),為農村電商發(fā)展提供源源不斷的農特產品。同時,下好鄉(xiāng)村振興“一盤棋”,繪就“農業(yè)強、農村美、農民富”的幸福畫卷,大力推進宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村建設,做好農旅融合文章,讓積善之家有余慶,讓積慶成為人們向往的詩意棲居地。(貢行軍 酈宗寶 蔣須俊 欒繼業(yè))
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